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    【做銷售的技巧】

    關鍵詞:做銷售的技巧 來源:逍遙公子旅游網
    【導讀】在銷售工作中,我們是否有想過一件事,就是自己真的會說話嗎?自己真的會傾聽嗎?自己真的會發問嗎?大概有很多人會覺得自己這些都可以做到,實際上也未必。大概當你看完下面的內容你就會馬上轉..

    在銷售工作中,我們是否有想過一件事,就是自己真的會說話嗎?自己真的會傾聽嗎?自己真的會發問嗎?大概有很多人會覺得自己這些都可以做到,實際上也未必。大概當你看完下面的內容你就會馬上轉變自己的看法。我想這里問你一個問題,你知道那些最強、最牛的銷售員他們的最強的地方在哪嗎?有人一定會說:“他的辯才能力好、他是說話能手”要是你這樣想的話,這樣祝賀你,你還沒有入行呢?

    之后共享一個樣例,看你是不是這樣跟客人對話的?客人:你好,哪位了?銷售員:趙總您好,我是某某公司的小韓;客人:有什么事兒?銷售員:趙總我們這邊最近有堂課,想邀您參與;客人:哪方面的?銷售員:關鍵是對您公司的銷售員,進行培訓,一定可以提升您公司的成績,我午后將產品資料給您送過去吧?客人:哦,不用了,我不用了,感謝。大家能看出什么嗎?這樣的銷售員最終也是要離開公司的,因為這樣的說話一定沒有成績,不走等什么呢?

    大家瞧瞧下面這個話術,客人:你好,哪位;銷售員:您好,是趙總嗎?客人:是的,有什么事?銷售員:趙總,您公司一定有銷售員吧?客人:有呀!怎么了?銷售員:趙總,您對您公司銷售員的成績還滿意嗎?客人:不是很好,還尚待提升。銷售員:嗯,很好,趙總,銷售員的鍛煉非常關鍵,你以為呢?客人:是的;銷售員:對銷售人員鍛煉方面,我有些提議這只代表我自己的見解,不清楚您答不答應聽;客人:可以的,你說說;銷售員:趙總您看這樣,我們還是會面聊吧,您是今日白天還是午后方便呢?客人:那就白天十點吧!銷售員:那么我白天按時十點以前到您的公司;客人:好的;銷售員:那我們約好好了,白天時間見;

    之后給客人共享重點中的重點。說:重點1 那些一流能手向來都不說空話,并且只講故事。他們在家編故事、練故事,在公司講故事,講自己、公司、產品、別人、老板、客人的故事,這樣的銷售員不變為能手才怪呢。

    重點2 一流銷售員只說目標,為何能“畫餅充饑”?要是用到銷售中,那就是可以指引客人,讓客人表現設想的能力,要是你刻畫的越傳神,這樣就越能吸引客人;

    重點3 一流銷售員只說“某一個客人說過”,經過借用第三方來表述自己的有利的形勢,做銷售要多運用這種方法,盡力不要總在重申自己產品的好處;

    要是你用了這三招還是沒用,這樣你雖然來找我。

    聽:以前有講過聆聽的技巧,不清楚大家還記著嗎?聆聽的益處不用我多說,現在只講不同的。之后講的全是重點,一定要記在筆記本上。正如那些能手在聆聽時,他們一直維持淺笑,持續的點頭、認同,有時候會跟客人進行眼神溝通,相信這些大家都可以做到,惟一不一樣的是這名銷售員當客人談到重點的時侯,他會說:“趙總,您剛剛講的內容對我十分重要,可不可以在重復一次,讓我一字不落的記下來好嗎?”要是換成你是客人是否會感覺倍受尊敬呢?這些環節全是可以拷貝的,你以為簡單嗎?淺笑、點頭、進行眼神溝通、適時打斷、要求客人重復、立即記在本上,就如此容易。

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